外贸建站有必要做吗?很多拥有阿里巴巴国际站的企业都有这个疑问，实际上，如果企业打算长期做外贸，那么外贸独立站还是非常有必要做的，下面云程网络就来为企业分享一下，必须做外贸网站的原因。

一、解决客户疑问

外贸网站承载着在线客服的功能，且可以实现自动营销。外贸网站24小时展现，通过网站中关于解决方案，常见问题等信息的说明，帮助用户解决问题，挖掘用户痛点，拉近与用户之间的距离，进而促使询盘的产生。并且外贸网站中日常发布的文章，可以展现出企业的实力和专业性，网站中的工程案例和资质证书可以增加用户对企业的信任感。而这些都是企业获得询盘和订单的关键。主动咨询过来的询盘精准度更高，转化成订单的几率也更大。

一、趋势所向

企业想要做好外贸，想要在激烈的市场竞争中有竞争力，打造自己的品牌和公司形象，培养自己一批忠实的用户是趋势所向。而想要做品牌营销，外贸网站的搭建是首先一步也是非常关键的一步，现在开始布局，实现全网营销，能够让企业更快的拓展市场。

二、成本更低

单从网站搭建的角度来看，做一个阿里巴巴国际站店铺，基本一年费用也要29800，且需要每年续费29800，并且还要自己做店铺装修详情制作等。而外贸独立站搭建只需要5000-10000左右，根据客户需求不同有不同的报价，第二年只需要几千的网站服务器及维护费用，网站搭建等工作都有建站公司承担，企业省时省力。从推广费用来看，阿里巴巴国际站p4p，顶展，问鼎等费用消耗高，而做外贸网站推广可以选择不付费的SEO，社媒等，付费的Google，相对点击费用也更低。

三、提升展现公司形象

虽然b2b平台也可以为企业生成一个店铺，为企业提供产品上传和公司介绍的地方，但平台中重点展现的是产品，不能更好的展现品牌特点，宣传品牌形象。而外贸网站能够帮助企业独立的展现自己的公司实力和专业度，更容易获得用户信任，加深用户对企业印象。值得注意的是外贸网站必须具有营销性，符合国外审美，否则即便获得了流量也很难将其转化为询盘。而有些企业参展时，也经常会被客户问到公司网站，如果没有那么就会让客户对企业实力产生疑问。相反如果在名片和宣传单中添加公司网站，那么也会增加客户咨询的机会。

四、不受制于b2b

相信现在很多企业都发现了阿里巴巴国际站等b2b平台，花费越来越高，而效果越来越长，订单也越来越小。并且只允许企业在平台上与客户联系。如果企业不再续费阿里国际站，那么这些资源就都没有了。而外贸网站不存在这些问题，外贸网站从设计到推广都不受平台规则制约，推广方式和预算投入灵活多样，并且客户可以长期留存跟进，能够有利于客户的二次开发。

外贸建站具有成本低，推广形式多样，不受平台限制等众多优势，并且也是未来企业获客的趋势，还没有外贸网站的企业一定要抓紧时间啦!